Формулы продающих текстов: как написать текст, который привлекает клиентов
Формулы продающих текстов: как написать текст, который привлекает клиентов
Продажа через тексты — это искусство, подкреплённое стратегией. Умение структурировать текст так, чтобы он вовлекал, убеждал и побуждал к действию, — ключ к успеху в бизнесе.
Тем более, что пишущие эксперты давно выработали формулы продающих текстов, превращающие сложные процессы убеждения в чёткие и понятные схемы. Формулы позволяют бизнесу быстро и качественно создавать тексты для продвижения товаров, услуг или вакансий, максимально вовлекая целевую аудиторию.
Формулы продающих текстов помогают предпринимателям структурировать информацию и предлагать её аудитории так, чтобы заинтересовать, убедить и подтолкнуть к действию. Эти методы дают бизнесу чёткий план действий, минимизируя риски и повышая шансы на успех.
Правильный текст:
привлекает внимание ― структурированные тексты сразу выделяются среди массы контента, эффективно цепляя целевую аудиторию. Читатели мгновенно понимают, о чём речь, и остаются вовлечёнными;
повышает доверие ― хорошо организованный текст создаёт впечатление профессионализма и заботы о клиенте, что укрепляет лояльность к бренду;
стимулирует продажи ― формулы продуманы так, чтобы плавно проводить читателя от интереса к продукту до принятия решения о покупке или обращении.
Формулы продающих текстов отличаются своей универсальностью, так как могут быть успешно применены к различным бизнес-задачам. Они подходят для продвижения товаров и услуг, создания эффективных объявлений о вакансиях, а также для публикации контента на UGC-платформах, таких как VC.ru, Pikabu, Яндекс.Дзен или Habr. Это делает их удобным инструментом для владельцев бизнеса, стремящихся охватить разные каналы коммуникации с аудиторией.
Кроме того, такие формулы помогают избежать распространённых ошибок при создании текстов. Когда используется чёткая структура, устраняются проблемы, связанные с нелогичным изложением, перегрузкой информации или упущением важных деталей. Это позволяет создавать убедительный и последовательный контент, который легко воспринимается и производит желаемое впечатление на читателя.
Популярные формулы продающих текстов
1. AIDA: Внимание — Интерес — Желание — Действие
Эта формула помогает структурировать текст таким образом, чтобы провести читателя от первого взгляда на текст до совершения целевого действия.
Пример:
Внимание: "Хотите увеличить продажи на 30% за месяц?"
Интерес: "Наши клиенты уже используют этот инструмент и видят результаты."
Желание: "Узнайте, как вы можете достичь таких же успехов!"
Действие: "Оставьте заявку на бесплатную консультацию."
Формула AIDA подходит для рекламы, лендингов и даже писем. Если вам нужен продающий текст — примеры этой схемы отлично покажут, как она работает.
2. PAS: Проблема — Агитация — Решение
Эта схема концентрируется на боли клиента, а затем предлагает решение.
Пример:
Проблема: "Ваши объявления не привлекают клиентов?"
Агитация: "Каждый день вы теряете деньги, пока конкуренты получают заказы."
Решение: "Попробуйте наши услуги по созданию эффективных рекламных кампаний."
Используйте PAS, если вы хотите работать с эмоциональной вовлечённостью аудитории.
3. 4P: Проблема — Обещание — Доказательство — Предложение
Эта формула подходит для B2B-аудитории, требующей рациональных доводов.
Пример:
Проблема: "Низкая производительность команды снижает прибыльность?"
Обещание: "Мы увеличим её на 50% за три месяца."
Доказательство: "Наши кейсы показывают: внедрение новых технологий уже помогло десяткам компаний."
Предложение: "Начните трансформацию бизнеса прямо сейчас!"
Уникальность: "Единственная CRM-система, которая адаптируется под ваш бизнес."
Ультимативность: "Гарантируем рост продаж на 25%."
Убедительность: "Подтверждено 2000 клиентов."
Уверенность: "30-дневный бесплатный тест."
Удобство: "Подключение за 15 минут."
Как выбрать правильную схему продающего текста?
Формулы продающих текстов — это гибкие инструменты, которые помогают бизнесу выстраивать коммуникацию с клиентами и повышать эффективность текстового контента. Однако универсальных решений не существует — каждая формула подходит под определённые цели, аудитории и площадки. Чтобы текст действительно работал, важно грамотно подойти к выбору схемы.
Анализ аудитории
Главный шаг — понять, кто ваша целевая аудитория. Это не только возраст, пол или географическое положение, но и их мотивация, предпочтения и стиль мышления.
Для эмоционально вовлечённой аудитории, например, покупателей модных товаров или пользователей развлекательных платформ, идеально подойдут формулы вроде AIDA (внимание, интерес, желание, действие) или PAS (проблема, агитация, решение). Они вовлекают за счёт эмоций, акцентируя внимание на проблеме и её решении.
Рациональная аудитория, например B2B-клиенты или профессионалы в своей области, лучше реагирует на формулы типа 4P (проблема, решение, доказательство, призыв к действию) или модель изложения по принципу «причина-следствие». Такие схемы подчёркивают выгоды и логические аргументы, что особенно важно при продаже сложных продуктов или услуг.
Чёткая постановка цели
Перед написанием текста определите, что вы хотите достичь: продать продукт, привлечь подписчиков или пригласить кандидатов на собеседование?
Формулы для продаж, такие как ODC (offer, deadline, call-to-action), идеально подойдут для коммерческих предложений. Если цель — создать имидж работодателя, эффективнее использовать AIDA, адаптируя её под эмоциональное вовлечение и ценности компании.
Для образовательного контента, где важно не только удержать внимание, но и передать экспертность, лучше подходят информативные и структурированные схемы, например PPF (прошлое, настоящее, будущее), которые позволяют построить рассказ о продукте или компании в динамике.
Выбор площадки для публикации
Разные платформы диктуют свои правила. Например, тексты для UGC-платформ, таких как VC.ru, Яндекс.Дзен, Habr или Pikabu, требуют глубины и детализированности. Такие материалы должны быть максимально информативными, чтобы удовлетворить запросы аудитории и удерживать их внимание.
В социальных сетях эффективнее работают лаконичные формулы с акцентом на эмоции. Например, рекламный пост в ВК может быть построен по схеме AIDA, с упором на яркое изображение и сильный призыв к действию. Для лендингов и страниц захвата хорошо подходит формула 4U (уникальность, ультра-специфика, убедительность, срочность), которая побуждает мгновенно реагировать на предложение.
Адаптация формулы под бренд
Даже универсальная схема требует тонкой настройки под ваш бизнес. Стиль текста, ключевые акценты и используемые слова должны соответствовать бренду. Например, если ваш бизнес связан с премиальными услугами, то даже формула AIDA должна звучать профессионально и изысканно, избегая агрессивных призывов.
Грамотно подобранная формула помогает не только структурировать текст, но и достичь желаемых целей, будь то увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда или привлечение новых сотрудников. Это важный шаг к эффективному использованию текстового контента в стратегии продвижения бизнеса.
Как применять схемы написания продающих текстов на UGC-платформах?
Площадки вроде Pikabu, Яндекс.Дзен, Habr или VC.ru идеально подходят для работы с текстами по продающим схемам.
Высокая посещаемость таких сайтов позволяет привлечь внимание целевой аудитории, а продающая структура текста усиливает результат. Например, схема AIDA может стать основой статьи о новом продукте, где «Интерес» будет раскрыт через кейсы, а «Действие» — через ссылку на лендинг.
Используя формулы написания продающих текстов на UGC-платформах, вы можете:
Усилить вовлечённость читателей.
Повысить доверие к вашему бренду.
Получить трафик и конверсии бесплатно.
Заключение
Формулы продающих текстов — это незаменимый инструмент в арсенале любого предпринимателя. Они помогают превращать сложные идеи в структурированные и убедительные сообщения, которые вдохновляют аудиторию на действия.
Выбирая подходящую схему, ориентируйтесь на цели бизнеса и ожидания вашей аудитории. Помните, что грамотный текст может не только продавать, но и усиливать репутацию вашего бренда, привлекая не только клиентов, но и лучших сотрудников.
Включайте схемы написания продающих текстов в свои материалы и убедитесь в их эффективности уже сегодня!